Art et Collectibles

Comment se préparer pour une foire d’art? Un guide pour les exposants

Les foires d’art ont redéfini le concept de “collectionner” au 21eme siècle. Destinés à être un lieu de rencontre pour les marchands, les collectionneurs et les connaisseurs d’art, les foires sont devenues un phénomène international.

Rita Hamri

5 min

Art fair 101

Introduction

Selon Art Basel, les ventes des salons d’art ont été estimées à 16,5 milliards de dollars en 2018. Les foires internationales sont de plus en plus populaires et représentent une importante source de revenus pour les marchands. Aujourd’hui, plus de 300 Salons d’Art existent à l’international avec des milliers de petites foires régionales et locales avec une grande variété de spécialisation (exemple: art contemporain émergent, africain, asiatique …). En 2018, les marchands ont déclaré avoir dépensé environ 4,8 milliards de dollars pour assister aux foires et y exposer. Les salons sont en effet des carrefours sociaux qui permettent aux dealers de gagner en visibilité et de développer leur réseau!  Dans cet article, nous vous donnons quelques conseils clés sur la façon dont vous, un exposant, pouvez mieux vous préparer à participer à une foire d’art et comment en tirer le meilleur.

Choisir judicieusement la bonne foire

Choisir la bonne foire et être choisi par la bonne foire pour exposer est comme vous pouvez l’imaginer l’étape la plus importante! En fonction de votre secteur, artistes exposés, ressources et votre positionnement de prix, choisissez le salon auquel vous souhaitez participer et fournissez une application claire et bien documentée. Similaire à un entretien d’emploi, la préparation est clée. Faire des recherches approfondies sur la foire et son organisation est crucial! Vous devez prêter attention aux détails et sélectionner correctement les artistes que vous voulez exposer. Par exemple, considérez l’emplacement géographique du salon et le type de clients potentiels que vous pourriez cibler. Avec cette information, vous serez alors en mesure de construire une proposition de portfolio réfléchie qui fera une vraie différence dans votre candidature.

Coûts & rendements - investir dans une foire d'art

Deuxièmement, il y a certaines questions clés que vous devez vous poser afin de pouvoir choisir judicieusement vous préparer - en term pratique. Avez-vous suffisamment de ressources pour faire les choses correctement? Combien vaut le mètre carré? Comment voulez-vous vous assurer que vous accrochez le stand parfait? Connaissez-vous la loi en vigueur dans le pays étranger concernant les importations et exportations? Quels sont les frais de participation? Quels sera votre budget lié au transport de ces oeuvres? Combien d’oeuvre devriez vous exposer? Tout simplement, le coût est-il égal au rendement? Après avoir répondu à ces questions vous aurez une idée claire de l’amplitude du projet ainsi que du bénéfice que vous pouvez en tirer. 

Artistes - choisir les bons artistes

Une fois votre candidature validée, vous devez choisir les artistes et les pièces que vous voulez exposer du portfolio proposé. Un stand bien organisé et bien agencé peut faire une grande différence. Choisissez votre art et vos artistes judicieusement par exemple, vous pouvez choisir un artiste émergent que vous voulez faire briller à l’international, ou vous pouvez également sélectionner - en toute sécurité - un artiste plus établi qui apportera du trafic sur votre stand. De plus, pensez aux foires d’art comme un excellent moyen de comprendre le potentiel des nouveaux artistes sur le marché. En effet, une foire est un moyen simple pour valider un artiste grâce à sa dimension internationale (différent collecteurs du quatre coins du monde, présence de critiques d’art ainsi qu’une couverture presse importante). 

Curation d'une foire d'art

Plus généralement, la façon dont votre galerie est agencée en termes de couleurs de mur, installations, accrochages, et votre positionnement dans la foire aura un impact direct sur le succès de votre stand. La plupart des foires d’art ont pour lieu un cadre industriel où vous avez une total liberté sur l’agencement de votre stand d’autres auront des exigences plus strictes - par exemple dans des lieux historiques. N’oubliez pas de penser à votre inventaire afin de renouveler les oeuvres de votre stand au fil que le salon se déroule!

Transport d'art pour les foires

Le transport comme mentionné précédemment est aussi une variable importante de l'organisation à prendre en considération. Est ce que vous êtes responsable de l’expédition ou est ce que la foire prend en charge cet aspect ? Assurez vous de choisir le bon transitaire afin de vous simplifier la vie avec le bon service : exportation temporaire, mise sous caisse en bois de qualité, assemblage au stand, récupération et stockage des caisses, recollection des pièces et remise en caisse en bois … (Pourquoi pas Convelio ?) La livraison pour les foires d’art peut être très stressante en raison de la quantité de temps et d’argent investi dans l’événement, donc la dernière chose que vous voulez est qu'une des pièces d’art arrive endommagé ou en retard et ne pas être en mesure de l’exposer à votre stand.

Commercials - savoir vendre en foire d'art

Avant la foire, assurez-vous de choisir la bonne équipe de vente. Selon l’endroit, il est toujours avantageux d’avoir quelqu’un qui parle la langue locale. Avoir des personnes polyglottes dans votre équipe sera toujours un grand atout pour les relations clients, le réseautage et le succès de votre foire. La couverture digital est également cruciale pour tirer le meilleur de l’événement. Assurez-vous d’aligner vos outils digitaux (p. ex., instagram, facebook, linkedIn…) et d’essayer de vous impliquer dans les communiqués de presse du salon.  En effet, c’est une excellente façon d’avoir une couverture presse diversifiée et d’entrer dans de nouveaux cercles de collectionneurs.

Conclusion

Pour finir, essayez de profiter autant que possible, travailler dans une foire d’art peut être fatiguant mais c’est certainement un excellent moyen de rencontrer de nouvelles personnes, de développer un réseau et de profiter de la partie la plus glamour du monde de l’art. C’est un fait bien connu que les grandes foires créent tout un écosystème artsy avec d’innombrables événements, cocktails, ouvertures et expositions. Profitez de votre expérience!

5 septembre 2019

Rita Hamri