Art et Collectibles

Comment se préparer pour une foire d’art ? Un guide pour les visiteurs professionnels

Les foires d’art ont redéfini le concept de “collectionner” au 21eme siècle. Destinés à être un lieu de rencontre pour les marchands, les collectionneurs et les connaisseurs d’art, les foires sont devenues un phénomène international.

Rita Hamri

4 min

Art Fair 101*- Plensa

Avant la foire d'art

Semblable à tout événement professionnel, la planification est la clé. Les foires d'art ont tendance à se dérouler dans des endroits isolés à l'extérieur de la ville et sont bien connues pour être de véritables labyrinthes. La première chose à faire est de choisir le salon où vous allez vous rendre en fonction de vos objectifs. Vous devez savoir quels stands visiter et qui rencontrer. La deuxième chose à faire est de comprendre et de clarifier le but de votre visite, est ce pour créer de nouvelles connections, faire grandir votre galerie ou la place de votre compagnie auprès de certains collectionneurs ou marchands, ou êtes vous juste curieux de découvrir de nouveaux artistes? Effectuer ce travail à l’avance est un moyen de gagner du temps et de l’énergie pendant votre voyage, afin que vous puissiez profiter des avantages de l’évènement.

De plus, avant d'acheter votre billet, il est préférable de jeter un coup d'œil aux conférences et aux différents ateliers organisés, car ils pourraient vous intéresser. C’est notre partie préférée des foires d’art - la stimulation intellectuelle, les sujets abordés et les conférenciers impliqués sont tout simplement un excellent moyen d’en apprendre davantage sur l’industrie. Cependant, soyez prudent car dans la plupart des foires, ces événements se vendent des semaines à l'avance et les places sont extrêmement limitées. Si vous souhaitez assister à un événement complet, nous vous conseillons d’arriver tôt et de vous inscrire sur la liste d’attente. La plupart du temps, il y a des annulations de dernières minutes ou des absences, il y a donc toujours de l’espoir!

La saison des salons est également une excellente occasion de renouer des liens avec d’anciens collègues. Profitez de ce «rassemblement social» pour vous rencontrer et élargir votre réseau. N'hésitez pas approcher de nouveaux contacts et  à assister à des événements ensemble. La plupart du temps, à l’instar des fashion weeks, les grandes foires créent une semaine de l’art dans une ville et offre un écosystème artistique riche en événements, cocktails, vernissages et expositions parallèles. Encore une fois, il est crucial de jeter un coup d’œil sur ces dernières.

Les foires peuvent également être une excellente occasion pour administrer vos propres évènements. En fonction de votre modèle commercial et de vos ressources, vous pouvez organiser différents événements allant de “popups”, en passant par des conférences, des cocktails ou encore des collaborations. Faire cela peut vous faire gagner en visibilité, développer votre réseau et vous aider à façonner votre réputation dans le monde de l'art. Si vous optez pour cette option, contactez vos anciens clients et profitez des salons pour reprendre contact. Ce type d’événement pouvant être relativement coûteux, essayez d’en tirer le meilleur parti en solidifiant votre couverture digitale, par exemple. ressources en ligne et médias sociaux comme instagram ou facebook.

Pendant la foire d'art

Prenez note de tout ce qui se passe autour de vous, par exemple, les nouveaux artistes, les nouveaux stands, leur conceptions, la qualité des discussions, l’organisation de la foire en tant que telle, la prise de cartes de visite ou tout simplement les particularités du salon par rapport aux autres. Ce sont en réalité des informations très importantes à conserver pour vos futures visites dans des événements comparables. 

Bien que le style soit important dans le monde de l'art, nous vous conseillons de considérer un salon d’art comme une jungle:

- Vous pourriez avoir besoin de chaussures confortables

- Un sac fourre-tout pour ranger votre édition gratuite du “Art Newspaper” 

- Vos cartes de visite, un cahier et un stylo

- Une bouteille d'eau

- Votre sourire et votre confiance! 

Soyez prêt à interagir et à être optimiste à ce sujet - posez des questions, soyez curieux et profitez de la conversation!

Après la foire d'art - les 3Rs

Reposez-vous : les foires d'art peuvent être extrêmement fatigantes et stressantes. Marcher toute la journée, rencontrer de nouvelles personnes et absorber autant d'informations en si peu de temps, il est normal de se sentir un peu dépassé. N’hésitez pas à prendre quelques jours de repos et à profiter de la ville dans laquelle vous séjournez (Hong Kong, New York, Paris ou Bâle).

Reprenez le contact : n’oubliez pas de faire le suivi avec vos nouveaux contacts. Un bref courriel, une lettre d'information ou peut-être un coup de téléphone rapide sont toujours d’excellentes idées afin de rester en contact. Lors de la création d'un réseau, il est important d'entretenir la relation à long terme.

Réfléchissez : il se peut que vous n’ayez pas obtenu les résultats souhaités ou que vous n’ayez pas pleinement profité de votre expérience. Cela peut être assez dur et difficile la première fois, alors ne vous en faites pas, prenez simplement le temps de réfléchir à ce que vous auriez pu mieux faire et mettez en œuvre ces idées pour la prochaine fois!

5 septembre 2019

Rita Hamri