Secondo Art Basel, le vendite delle fiere d'arte sono state stimate a $ 16,5 miliardi nel 2018. Le fiere d'arte internazionali stanno diventando sempre più popolari e rappresentano un'importante fonte di entrate. Al giorno d’oggi esistono oltre 300 fiere d'arte a livello internazionale con migliaia di versioni regionali e locali, tutte con diverse specializzazioni. Nel 2018, i commercianti hanno riferito di aver speso circa 4,8 miliardi di dollari per partecipare ed esporre i loro pezzi nelle fiere. Le fiere d'arte sono centri sociali con un'alta visibilità e come tali rappresentano un'importante opportunità per i commercianti di espandere la propria rete con attori diversi. In questo articolo, illustreremo alcuni suggerimenti chiave su come gli espositori possono prepararsi al meglio per questo tipo di eventi per trarne maggior profitto.
La cosa più importante è scegliere la fiera giusta ed essere scelti da quella giusta. Quindi, bisogna selezionare la fiera alla quale volete partecipare in base al vostro modello di business, le vostre risorse ed il vostro posizionamento. Proprio come in un colloquio di lavoro, c'è un lavoro previo da fare per valutare se questa opportunità è giusta per voi. Bisogna fare attenzione ai dettagli e selezionare correttamente gli artisti da esporre. Ad esempio, considerate la posizione geografica della fiera ed il tipo di clienti che vi porterebbe. Con queste informazioni sarete quindi in grado di fornire agli organizzatori una richiesta completa e accurata che farà la differenza.
In secondo luogo, ci sono alcune domande importanti da porsi: Avete abbastanza risorse per fare le cose correttamente? Quanto vale il metro quadrato per lo stand? Come potete ottenere uno stand ben posizionato? Siete a conoscenza della legislazione nel paese dove andate? Quali sono le quote di partecipazione? Molto semplicemente, il costo equivale al rendimento?
Dopo la convalida della vostra richiesta di partecipazione, dovete selezionare gli artisti e i pezzi da esporre. Una cabina ben curata può fare una grande differenza in termini di vendite. Scegliete i pezzi e gli artisti con saggezza a seconda del tipo di galleria che rappresentate; ad esempio, potreste voler scegliere un artista emergente per spingerlo a livello internazionale (le fiere d'arte sono un ottimo modo per valutare il potenziale dei nuovi artisti sul mercato), oppure potete andare sul sicuro con un artista affermato che porterà trazione al vostro stand.
In oltre, il modo in cui il vostro stand è curato in termini di colori delle pareti, installazioni e impostazioni avrà un impatto diretto sul vostro successo alla fiera. La maggior parte delle fiere d'arte si svolgono in ambienti industriali in cui qualsiasi colore delle pareti può essere appropriato, tuttavia altri avranno requisiti più severi e impostazioni storiche in cui i pezzi devono adattarsi al contesto. Non dimenticare di mettere da parte alcuni dei vostri pezzi per rinnovare le immagini del vostro stand mentre la fiera d'arte continua!
Se gestite voi stessi la spedizione per la fiera d'arte, assicuratevi di scegliere lo spedizioniere giusto che vi possa offrire anche la gestione della esportazione temporanea, casse in legno di qualità, assemblaggio presso lo stand della fiera (leggete i nostri 5 consigli per scegliere lo spedizioniere giusto qui).
Prima dell'evento, assicuratevi di selezionare il team di vendita giusto per la fiera. Ad esempio, è sempre utile avere qualcuno che parli la lingua locale. Avere persone poliglotta nel team sarà sempre una grande risorsa per le relazioni con i clienti, il networking e il successo delle fiere. Anche il marketing digitale attraverso i social è essenziale per sfruttare al meglio l'evento, quindi cercate di essere coinvolti nei comunicati stampa e nella creazione mediatica della fiera. Questo è sicuramente un ottimo modo per avere un'ampia copertura diversificata ed entrare a far parte di nuove cerchie di collezionisti.
Per finire, divertitevi il più possibile! Lavorare in una fiera d'arte può essere un’esperienza travolgente, ma è anche un ottimo modo per incontrare nuove persone, sviluppare il vostro network e godere della parte più glamour del mondo dell’arte.